做IDC不知不觉已有几个春秋了，在此期间有过太多的感触和经历，在这个鱼龙混杂，几经波折的行业里打拼，用一个字“累”来形容绝对不为过，留住已经逝去的“峥嵘岁月”，记住曾绽现的“万种风情”， 在记忆即将淡漠的时候，来把这些重新回味。 自08年在接触IDC，也就是在这毕业的一年后让我从此踏入了IDC这条不归路，呵呵。和客户打交道最多的就是服务器托管，服务器租用，带宽资源，积累了大量的客户群体，而围绕客户最多的还是“价格”这两个字，毕竟这是不管哪个行业至为敏感的话题。在和很多咨询客户交流中不难发现，价格战是最终导致一个公司走向毁灭的导火线。很多客户和我交流，小余啊，人家和你一样的IDC公司托管1U只要3300,而你们4500,电信的1U托管人家只需4,5千，而你们却要6000或更高，我更多的只是深思和微笑，因为问我的这些客户他们真的遗漏了一个致命的问题，也就是说没有算清一笔账。 为什么同样是一家IDC，或在同样一个机房经营，价格差别会有如此悬殊，到底这里面蕴涵着什么水分和商机？其实当我们算完这笔账时所有的疑惑就游刃而解。一台服务器的电源一般都是300W、350W、400W的，按1000瓦每小时一度电算，一个300W的电源24小时将耗电7度左右，大家自己可以算下一年1台服务器耗电的费用？只电量费用差不多3千元，然后电信或移动机房的带宽费用，再加上IDC服务商公司内部的费用消耗（员工工资，设备，房租等等），试想下1台服务器3千多元，怎么可能？那么价导致的结果呢----IDC运营商拖欠电信费用，手里大量带宽机柜资源售源无门，时间长，资金链断裂，然后就“关门大吉”！哀哉！痛呼！ 之前一直都有人问我，小余，你看人家那么多公司都有月付的虚拟主机，有些可以免费试用，更有甚者7天内不满意退款？期间不试问这种优势的数据中心，我们怎么能忍心打起价格战，拉拢那些不上档次的客户群体，这不是在对公司客户不负责吗，为了那些真正需求，优质放心的客户，我们只会定出合理的价格，优质的售后来服务于客户，我们绝不允许犹如网热，中索，原始人血的惨痛代价在我们联邦在线客户身上看到！！！ 我也经常对我客户讲，“白菜价”，这是导致企业拖欠电信部门对于中小企业公司来说已是巨额款项的欠款无力偿还，为什么欠款，因为没钱，为什么没钱，因为价格卖的太便宜。很浅显的道理，然而激励的竞争让行业中的各中小IDC企业仍然在“白菜价”销售资源，苦苦支撑着降价降价再降价，要不抢不来客户啊。这形成了恶性循环，致使大部分的中小IDC陷入泥潭不能自拔，终有一天会有更多的IDC倒闭事件的出现，最终走向统一和行业的重新洗牌，在经历了这么多的严打严查，几经风雨的IDC行业里，安全至始至终是第一位！！！