一、以假“合资”为卖点 当消费者来到琴行，某些琴行的导购员首先会对正规大厂的新产品一顿很批：现在还买中国四大钢琴厂的产品已经过时了，这些老厂都只能生产些低档次、大路货，你要买好琴、买高档琴最好买合资的：比如这台某某牌的钢琴是中外合资的，是德国（英国或香港）的名牌、老牌……，至于是否是真正的中外合资、是否是有规模的现代化正规厂家，消费者一般不会太警觉，太路真，顺着导购员的话相信下去，上当是自然的。 二、以“洋牌子”冒充名牌为卖点 不讲这个厂的真实历史和现状，甚至连确切的产地都遮遮掩掩、含含糊糊，但讲到钢琴的牌子那一定是洋名字、“洋牌子”，而且要郑重的强调这个“洋牌子”是“德国或其它国家”的老牌子。是所谓德国琴，从18XX年就开始生产，有一两百年的历史，这些玄而又玄话，听起来很“洋气”，好像这个琴不只是在国内生产，而且是有着遥远的“洋人血统”甚至“皇家血统”在那里罩着，因而仿佛成了“世界名牌”——让人小瞧不得。